客户进店选购家具

1. 家具销售这个行业的前景如何？
2. 疫情还未结来，实体店虽已复工，但客户却没有来怎么办？

家具销售这个行业的前景如何？

福建省莆田仙游县赖店镇品之源红木坊

世界500强企业中的老板70%由干销售出身，由于我国正在城乡改造，人口城市化，家具行业国内每年市场需求量都超过1000亿元，且每年按10%以上增长，家具行业前景非常好，销售家具前景就象二楼朋友说的一样，做得好说不定就是老板啦销售入门必备：1、迅速掌握专业知识（本公司产品相关联知识，产品优劣点、特点、卖点，竞 争对手产品优劣点、特点、卖点）2、不盲目乱跑，工作有***、有目标(每天做好***，就是准备怎么做，达到什 么效果)3、虚心学习，不耻下问（向同事、同行、客户多问多了解行业、产品、价格、 服务等各相关方面问题）4、诚实、诚信、不怕苦、有毅力（不懂不要装懂，承诺了必须兑现，能吃苦耐 劳做到嘴勤手勤腿勤，不放弃）5、先做人，后做事（自己都不能得到别人认可，产品就更没有机会介绍给人）6、笨鸟先飞（永远当自己为笨鸟，不妄自尊大，处处占领先机）7、学习、学习、再学习（成功者的定律）

世界500强企业中的老板70%由干销售出身，由于我国正在城乡改造，人口城市化，家具行业国内每年市场需求量都超过1000亿元，且每年按10%以上增长，家具行业前景非常好，销售家具前景就象二楼朋友说的一样，做得好说不定就是老板啦销售入门必备：1、迅速掌握专业知识（本公司产品相关联知识，产品优劣点、特点、卖点，竞 争对手产品优劣点、特点、卖点）2、不盲目乱跑，工作有***、有目标(每天做好***，就是准备怎么做，达到什 么效果)3、虚心学习，不耻下问（向同事、同行、客户多问多了解行业、产品、价格、 服务等各相关方面问题）4、诚实、诚信、不怕苦、有毅力（不懂不要装懂，承诺了必须兑现，能吃苦耐 劳做到嘴勤手勤腿勤，不放弃）5、先做人，后做事（自己都不能得到别人认可，产品就更没有机会介绍给人）6、笨鸟先飞（永远当自己为笨鸟，不妄自尊大，处处占领先机）7、学习、学习、再学习（成功者的定律）

其实我认为不论哪个行业只要你用心做，找到技巧再加上经验的不断积累不敢说一定都可以成为出类拔萃的精英但是也绝对能起到对自身很大的提升。再说到家具销售这个行业我以本人在这个行业里十年以来的经验可以很负责任的告诉你当然是不错的。 一个店铺最重要的就是销售，一个好的销售可以直接影响到一个店铺的成败
但是不知道你曾今有没有做过销售这方面的工作，要是你已经是的老销售的话那我想就不用我多赘述那么多了，如果你是才刚入社会不久的话我倒是可以给你提一些建议供你参考。其实销售这个行业说难不难说简单也不简单，往简单的说你就是个导购，服务员，往难的说就是你要让你的“上帝”接受认同你的想法和意见然后让他把口袋里的钱拿给你，哈哈，这样听起来是不是觉得难度系数瞬间爆涨。不要担心，我这里总结了几点只要你记住了并灵活运用的话一定能在工作上有所帮助的！
第一，仪容仪表端庄大方配上诚挚的微笑。客人进入店铺见到的第一个人应该就是销售了，所以第一印象是很重要的，因为你的一言一行就代表了整个店铺，当客人对你的第一印象比较好的话就意味着他的成交几率就会大很多，因为销售而成交的案例比比皆是。反之，要是第一印象不好的话就是商品客人再满意也不见得会有成交，毕竟好的商品不是只有你一家店里有。第二，要记住自己是给客人提供服务的而不是推销员。客人来店里购物除了购买商品以外还是一种体验一种放松，如果一味的推销自己的商品如何如何好带有强迫式的推销很容易给客人带来压力和不好的心情。这里就要说到另外一个很重要的点，就是察言观色，这是作为一名好销售，一定要具备的。客人不需要你说话的时候我们就不要过多的推销，当我们看见客人对一件商品有兴趣或者有疑问的时候我们就要简单明了的给客人想要的回答和介绍。

第三，给客人的建议和回答一定要切合实际不要夸大其词，现在已经是个网络信息时代所以不要想用小聪明套路客人，真诚是服务的核心。我们可以把优点叙述的详细一点可以把缺点简化一点说千万不要把自己的产品吹的天花乱醉这样会让客人觉得你跟不真诚，自然对产品的本生也会产生怀疑。第四对自家的产品性能优缺点材质尺寸等等都要熟记于心，这是很重要的，别让客人觉得你不专业。第五，不论客人最终是否成交都要保持和客人刚进店时一样的热情和耐心。做到有始有终。

最后我再说说家具销售利润的问题这方面估计也是比较关心的问题，，因为家具属于大件商品所以利润还是不错的，一般毛利最少都有百分之三十到四十高档的百分之五十或者以上都有，所以只要业务做的好收入还是很不错的。

希望以上的回答和提的建议能帮到你，祝你成功！

疫情还未结来，实体店虽已复工，但客户却没有来怎么办？

国内的疫情基本稳定，大家的工作生活在逐步恢复，当然要恢复到疫情发生前的状态还需要时间，人们的生活态度和生活习惯会有所改变，去人流量密集的公共场所大家会比较注意个人的防护，***取相应的措施来预防，会减少去人员集中的地方。整个疫情对于各行各业都有一定程度的影响，现在国外的疫情比国内更加严重，也会影响到国内涉及外国业务的行业，对于经济造成一定的压力，人们的收入自然会受到波及，相应的消费意愿和消费能力会有所下降。

线下业务的减少就要求单位必须考虑开拓营销渠道，发展线上的销售模式，把线上的流量引入到店子里，其实线上的目标客户群体更加广泛，找到准确的市场定位，瞄准客户需求，吸引到的流量远比实体店的受众面更多，有条件的店子可以在***网站上进行相应的推广，让更多的人能够看到你的产品和服务。

线下业务方面要开拓思路，想办法把老客户群体稳固下来，通过利益捆绑的模式让客户感受到你的好处，愿意成为忠实的回头客，让她们感受到买的越多得到的实惠越多。当然这一切都是建立在品质的基础上，保障提供优质的产品和服务是生存的前提。

接下来一段时间大家会经历一番曲折，熬过去就能看到希望，我们终将迎来正常的那天到来。