遇见家纺的店装修设计

1. 如何经营家纺生意？

如何经营家纺生意？

其实这是一个非常综合性的问题，不是三言两语能说明白的。就您的问题而言，镇上开了三家店都是卖家纺的，如何能和他们不一样，其实就是差异性，当然差异性可以从多个维度进行打造：

① 定位的差异化

当你有了开店卖家纺的想法，你就得考虑你的店的定位，是面对高端、中端、还是低端；是面对都市白领，还是工薪阶层；是经营婚庆类产品，还是婴童类产品等等；这个当然需要根据你当地的经济情况，家纺市场情况以及你个人的偏好而定。定位非常重要，这个确定了之后，门店的装修风格，销售商品的选择，以及整体的营销方向都需要根据这个定位而开展。

② 产品的差异化

如果都是家纺店，产品差不多，那剩下来的可能就是价格战了，所以产品的差异化也很重要的，比如你家专营蚕丝产品、专营羽绒产品、专营简约宜家风产品等等，然后能够根据客户的需求，在最快时间引进当下的流行款型、爆款，当然要比竞争对手快咯。

③ 营销的差异化

有了定位，有了产品，接下来就是通过营销的方式将你的店铺想表达的内容通过营销的方式深入人心，最快的方式就是做活动，当然互联网背景下，新零售工具也必不可少，比如你的店消费用户的分析，客单价的分析等；很多情况下个人对店铺的定位，还是需要市场的验证，通过用户的反馈来及时调整店铺的经营策略是非常必要的。

④ 服务的差异化

说到服务，大家可能首先想到的是海底捞，做火锅餐饮的有千千万万，但是海底捞却用极致的服务脱颖而出，都是做开家纺店的，你有没有在用户生日的时候发个祝福信息，送个小礼物呢？经营到最后其实还是拼服务，沉淀口碑！

家纺作为一个传统行业，目前已经进入到饱和阶段，不再是简单的开个店（不管是实体店还是淘宝店铺），选选产品，搞宣传，做做促销就可以了……如今的家纺先不谈还遥不可及的生活馆，最起码目前先考虑如何把现有的产品和店铺经营好，让销量增加！

个人认为，如今的家纺要想做好，首先要考虑定位：产品定位、渠道定位、消费群体定位和价格定位，细节我们详细说明。

接下来就是要考虑市场的需求指数和你如何把信息传递给这些市场需求群体！

我也是开实体家纺店的，已经快8年了，一步步走来，也是不断的变革改变，要跟上时代潮流，因为我们家纺行业，四季产品分明，有淡旺季，每个季节都有主推的产品，每当旺季主推产品的时候，一定做到，货全量大，人无我有，人有我优。现在淘宝以及各大电商平台已经将实体店逼迫的无法喘息，所以就要尽量寻找和网商们竞争有优势的地方，可以开展一些私人订制产品，可以为客户不同尺寸的床定做床单被罩四件套，以及其他可以用布料定做的床品，客户现在也越来越理性，摸得着，看得见的布料让客户买的更放心。

家纺生意想要做，可以从以下几个方面入手。

跟家纺有关的零售因素，如下:

1. 客流量

选址很重要，看你的店铺是在一类地段还是二类地段，一类地段客流量大一些，自然客流不用发愁，所以要选择好的位置来为门店引流。

2. 进店率

门店位置选择好了，要吸引人进店，也就是我们要说的进店率。

提升进店率可以通过以下几个方法:

橱窗布置的漂亮一点去吸引人的眼球

通过营销活动引流，比如微信转发送礼品，建立微信群低价商品抢购引流等。

我做的是家纺微商，首先诚信经营的同时要保证货源的质量和售后，其次才是利润，传统家纺业貌似垄断整个市场，高价位，高门槛，高投资，难免会让普通老百姓买不起性价比高的床品，就更谈不上选择自己心爱的款式，也就只有将就将就买个便宜点的算了，我就是把利润放低，让更多的朋友买到更实惠的家纺而努力。