母婴店设计图装修效果图

1. 如何经营一个母婴店？

如何经营一个母婴店？

做好母婴店需要满足以下条件

第一，店铺选址，要选择长方形店铺，最好有玻璃落地窗，写完能够更好的展示商品，店铺应该选择在小区聚集的地段，或者交叉路口处，有条件的话可以在本地妇幼保健院附近

第二，产品品类的选取，母婴行业对产品要求很高，你要先考察一下当地的消费水平，再去选择什么价位的产品，贴合实际来选品，像奶粉，尿不湿，婴儿营养液等等这些引流品要选好

第三，要有能吸引客户的品类或者项目，比如说婴儿洗澡，这个目前是非常火爆的，很多店铺也是用这个项目来引流，从而绑定客户

第四，要多走访市场，多观察市场动态，去别的母婴店铺里看看问问

第五，寻找一个稳定的供货商，货源稳定是店铺的基础，其次是价格方面，货比三家，远处货源稳定价格低的供应商

相关利益方，就不说自己的软件了

母婴店现在最大的痛点其实是自己最大的优势，但很多店老板没意识到，一会弄个公众号，一会弄个微店，总想从别人那拿点什么，看电商好了就自己弄微店，殊不知这是杀鸡取卵，蛋还不给你自己，殊不知，你的客户是流失的 而不是被抢走的，

上面只是举例一种，作为一个从07年才开始的行业形式，却也算是零售行业的一个垂直细分，对服务能力，客户画像识别能力，店员的业务能力都有着远高于其他零售行业的要求，但其实绝大部分母婴店的经营模式和传统零售没有任何区别，

而基于母婴门店的特殊属性，无论走社区店还是商场热区店的，最终面临的，一个是价格，一个是人

价格上，现在出现不少同业联盟，意图抱团采购，但收效甚微，因为一个是量还不够，一个是这个环节之前的硬成本就已经很高

人的方面，门店其实是最大的优势，电商占比并不是多么恐怖，实体门店在打通店内数据和客户画像后，如果有效利用其分析结果和各种功能，是可以改善和爆发自己的能力的，

不过说到底，店老板自己的观念是最重要的，向来，这类平台都是老板付钱员工用，老板自己不想明白怎么干，员工是不会主动做的，有竞争力的价格，什么活动，等等等等，都只是透支肾而已

　　1.多做调查实地走访，选好店址。开门做生意，选好店址的重要性我想每一个人都明白。母婴店的位置最好选择在妇幼医院、大型超市和人口流动性和居住人口密集度较大的区域附近。

　　2.细心挑选产品，做到品种丰富，一应俱全。现在人们购物越来越追求方便快捷，如果能在一家店里买到所有自己想买的产品，那简直是极好的。所以我们要根据顾客的需求，有针对性的售卖产品，尽可能提供多的品种选择，真正做到“一站式购物，应有尽有”！

　　3.明确自身品牌定位，针对相应的顾客阶层群体销售产品。人无完人，没有人可以做到让每一个人都认可自己，商品销售也是如此，不可能做到所有群体所有阶层都是你的固定客户。所以我们首先要明确自己品牌定位，然后相应的挑选不同价位、品牌的母婴产品，给我们稳定的客户群体。消费能力很高的顾客不会购买中低端的产品，消费能力一般的用户也买不起高端的大牌产品，所以我们要针对我们的固定用户明确的销售产品。

　　4.注重产品质量，严格把关进货来源。母婴用品的使用者是孕妇与儿童这两类特殊人群，所以要格外的注重产品的质量。销售的产品一定要从正规的渠道获得，最好是不要走中间环节以免有质量上的瑕疵。而且母婴店面的装修也要特别的注重环保、健康、安全。

　　5.做好店面装修和宣传环节。母婴店的装修也是很重要的一环，相比于便利店和药店，母婴店的装修风格选个更加的多样化，整体风格和颜色选择偏向活泼温馨的气氛。装修做得好的母婴店可以第一眼在视觉上就喜迎主顾客的视线，促使他们进店消费。在做好所有的开店准备后，当然也少不了各种方式的宣传了，让大家这些潜在的顾客群体知道你的存在，了解你所销售的产品，从而进店选购。

如果您真的想进入这个行业，本着对您的钱袋和宝妈客户的信任负责的心态，从以下顺序回答这个问题，希望可以帮到您：

一、母婴行业经营的是专业和安全，有了这两点最基本的底层认知，你进入这个行业就不会偏离大方向，而不是所谓的开店、进货、卖货这种传统的商铺思维！从这两点展开，你就必须具备以下基本素养 ：

1、学习和掌握孕期生理和心理护理、产后生理和心理护理

2、新生儿护理、婴儿期、幼儿期、儿童期的不同发育特点

3、学习和掌握各种奶粉、纸尿裤、辅食、婴幼儿内衣、家居用品的用途和效果

二、有了上面一点的基本素养，才有资格进入这个行业，如果没有，一定要先去同行业实体店学习、进修，这是你未来获取宝妈信任的最佳通道，如果你还是卖货思维，现在就可以告知你进入的是上万家实体店和电商的竞争红海，如果你想前期烧钱，估计烧的你连钞票都不认识了!

三、具备了基本素养以后，根据自己的天赋、性格和能力，再去思考是加盟还是自己单挑，各有利弊，有一点是相同的，如果你不具备行业素养、市场定位、客户需求分析、利他思维模式等等系统性的思考能力，在中国上万亿的母婴市场里，你依旧是一棵嫩绿嫩绿的韭菜！

四、注意了，在以上条件都基本具备的前提下，才开始选址，在么有成熟的客户群和经营模式的情况下，从小型店面开始【最多最多不超过50平米】，都说地段最重要，是没错，可我想说的是，压低风险成本才是关键，宝妈是想进高大上的店面同时还要买质优价廉的商品，可最重要的是一旦你摸清了某一地区的宝妈[_a***_]风格，店面只要是安全、便捷的到达就可以了，宝妈认识到【你作为专业安全人士的价值，而不仅仅是商品的价值】，这一点最关键！

补充一句：店面不在于大，而是精致和卫生，客户不在于太多，而是后期的循环消费都非常信赖与你，宝妈们的钱真的挣不完的！！！

五、商品陈列，这和你的定位有关，尽可能压缩产品线，降低库存【借助电商】

一、根据自身条件做好预算

母婴点相较于其它店铺有很大特殊性。首先，兼容性强，联营项目多。其次，商品的品类多。这些因素直接决定了店面的大小。想要商品种类全，服务项目多，就需要大一些的面积。资金是否能支撑，是关键。

二、选好店址，锁定关键客户群

店址最好选择交通方便，配套设施齐全的大型小区附近。附近小区的消费层次决定了未来客户消费能力，越是高档的小区消费水平必然越高！

三、拓展服务领域，提高服务档次

母婴行业联营项目多，专业性质强，越全面越专业就越容易被顾客接受。联营项目诸如洗澡，游泳，感统，早教，家政月嫂，妈咪学校，婴儿摄影等等。所招人员必须具有相关资质证书，提高店面整体服务水平。

四、定价要科学，服务要贴心

一定多关注市场同类产品定价，不要听信各品牌业务的指导价格，一定低于他们的指导价，宁可细水长流，不要一刀宰杀。毕竟市场竞争激烈，钱再多也没人会花冤枉钱！服务一定要贴心周到。多谈多听多交流，亲情化销售，朋友化相处，回头客会多起来。要知道孩子不是一夕之间长大的，从怀孕开始我们要为顾客服务至少四年以上，多聊聊不费力，回报很大滴！

五、适当囤货，利好各品牌业务上门的机会

日期好，活动力度大的时候适当囤货，可以让你占尽价格优势。每个品牌都有专业的市场维护人员，做好和这些人的沟通，你就拥有了无数双帮你盯住市场的眼睛。当然也要有自主的判断，防止被人忽悠。