品牌家具选购渠道分析报告

1. 买家具是去工厂买，还是在当地的实体店购买？哪个货源有保障？
2. 选购实木家具，是否都会先确认好所要买的家具材质，还是容易被销售人员改变？

买家具是去工厂买，还是在当地的实体店购买？哪个货源有保障？

非常感谢你的邀请来回答这个问题，随着现在的交通和信息的越来越发达，有很多家具购买者会直接选择到厂家买家具，到厂家直购有利也有弊。

到厂家直购给人的感觉就是价格要便宜，这也是驱使很多人到厂家购买的直接动力。可买家具不但要比价格，也要比质量。便宜也许能买到好货，但更多的是买到质量也很一般的家具。毕竟很多消费者不专业，甚至一点不懂。

现在大部分正规大厂家的营销模式是走专卖店的形式，对于散客需要买家具这些厂家一般是不提供的。就算要卖为了保护自己的经销商往往价格也是偏高的，不划算。鉴于这方面的原因家具消费者想直接到厂家买家具，他们一般是在小厂家或不正规厂家购买。这样质量方面就很难有保证，不专业的消费者会买到看似便宜质量却不好的家具。另一方面消费者买到家具后，后期的运输及售后基本上是靠自己了。运输途中难免会有磕碰，使用后期难免会有质量售后方面的问题。因此到厂家直接购买家具并不是一件简单的事！

其实近年来各地的家具商品基本已经饱和了，家具市场透明度也愈加清晰，各地家具实体店的生意已经越来越难做了。实体店要维持正常经营，大家都把产品的利润一压再压。因此现在在实体店购买家具的优势越发明显，只要性价比高了，其它的一切诸如服务售后类的优势就更加突出了。

在产品质量方面，对于多数的消费者选择在实体店购买更好把控。各大家居卖场都有自己的产品定位，同一卖场只要定位相同他们的品质相差也不会很大。相信消费者对于自己本地的卖场都会有所了解，这样就可以根据自己的需求及定位很容易选到心仪的家具。毕竟家具是耐消品，它的使用周期会很长，选择实体店购买，它的售后是长久的。

现在很多家具厂有天猫店，还有工厂直营店，也有专卖店，你有时间，有闲心，可到厂家买，一般比当地实体店便宜一点点，但是厂家发货，也要当地找人提供服务，如果图方便省事，就近购买也可以。

这个是我们网上销售的壁挂电视柜

挂墙电视柜

你好，朋友，买家具如果当地有家居城，可以进去看看自己喜欢的款式和价格，家居也是分档次的，有的一套家居就是二十多万，甚至更贵，我们公司做装修的，家居都是欧洲来的，那真的是豪华加贵呀，如果当地的家居城不是很理想，可以到大点的城市看看，你要去工厂里面看估计你也做不成这个生意，你要的家居太少，人家不可能给你多少便宜的，像这个红星美凯龙，华洋家居城，这两个都是国内高端的家居城了，里面你要什么家居全部都有，只要你有钱，一个茶几，一张沙发随便就是上万，品牌多得很，质量过硬。

经济一点的家居城可以到这个雨龙家居城或者是泰雨家居城看看，不是质量不好，而是性价比高，款式也很多，祝你好运，朋友。

这个问题，其实包括了，价格问题。如果抛掉价格，同等品牌当然实体店体验更好，你可以看到实样。也有些聪明的消费者会实体店体验，工厂去采购，但是去工厂去***购，又需要渠道，这个渠道就是设计师或者其他渠道，每个渠道都有成本，实体店如果30%，设计师渠道10%，如果有的业主认为，我必须买到工厂低价，那你就必须把自己弄成专家，然后大量筛选货源，保证货源质量，并自己完成售后。并大批量购买，购买很多，不然厂家很难搭理你。工厂渠道性价比高，现在很多工厂也建立了展厅。

选购实木家具，是否都会先确认好所要买的家具材质，还是容易被销售人员改变？

选购实木家具

1.首要先确认家具风格，中式，新中式，美式，现代，北欧。

2.确认好风格后再选择材质，各种风格的家具都有相对应的木材，像美式风格有很多使用北美樱桃木红橡木等木材，绝对不会用类似榆木等木材去做美式家具。

3.看你自己喜欢什么材质，因为每种木头都是不一样的，纹路不一样，色泽不一样等。

4.如果您有实力，大可选择木头相对保值的家具，比如红木类。

5.销售员就自己所那个的家具介绍的材质，会挑优点说，您也需要自己辨别，多问多查。说不动销售员还没您懂得多。[呲牙][呲牙]

购买实木家具，一定要多转家具市场，通过多看多[_a***_]，你就会发现哪些实木家具好。我就把我买实木家具和使用后的经验整理给大家:

1、实木家具的材质有很多种，首先要确定你的装修风格适合什么颜色和质地的实木家具，如果你喜欢简约的日系风格，我建议你买原木色的比较好看，原木色的家具以松木的居多，这样的家具比较明快，屋子显得亮堂，比较适合年轻人，价格也不贵。

2、如果你喜欢新中式的家居风格 那你就可以考虑颜色偏咖色的家具，木质有海棠，橡木，黑胡桃

3、如果你喜欢传统中式，那就是紫檀或者黄花梨的材质比较好。

总之不管那种风格，你在买实木家具时一定要多方面的了解，销售员的建议可以作为参考。我觉得实木家具最好买北美黑胡桃，用了以后你就会越来越喜欢，非常上档次，如果以后我再买家具就一定买黑胡桃，真是太好用了！

选购实木家具，大家还是要具备一定的木材鉴别能力，现在很多的销售人员为了业绩，往往会夸大宣传，如果没有一定的专业知识，就会被忽悠，而且这样的现象，在家具行业是普遍存在的问题。具备一定的木材专业知识也不是一朝一夕的事情，总之，在购买实木家具的时候，如果自己不懂，可以请教自己信的过的朋友，根据实际情况购买，也不要一味的相信品牌，因为很多大品牌忽悠起来会更狠。。。