家具选购的痛点

1. 家具行业难熬，你们觉得是什么原因？
2. 从事全屋定制行业，你有哪些痛点？
3. 当下家居建材经营商都有哪些经营痛点，并如何解决？

家具行业难熬，你们觉得是什么原因？

家具行业难熬，也许只是你个人原因。

我们这有一家口碑很好家具厂，一到过年边上，那是蒸蒸日上，如果要搬新房，还的提前到厂方那里预定。

其实做生意，无非就几个字

第一:诚信

第二:质量:

第三:服务，

这几点做好了，生意不会太差。老板永远记住以诚治天下的道理，以质量为根本，以服务为目标。

现在的家具行业经常活跃于四五线城市，最近普遍听人说家具行业难熬，何况这些人应该都经历过家具行业井喷式暴利增长阶段，无法接受现在断崖式下跌的情况。如果用时间年限来衡量一个行业的市场好坏，对不起，这是一个错误的说法。当初不可一世的传统经济这几年也不正在被电子经济所淘汰，所以一个时代有一个时代的发展，在我看来现在家具行业难熬主要有以下几个原因。

1. 大环境不好导致。我国改革开放几十年，经济蓬勃发展，城市化进程持续加快，带动了房地产行业的加速发展。也正是由于加速过快，怕走上日本泡沫经济的老路，这几年执行软着陆政策，放缓了经济增长趋势。导致房地产行业的下滑，所以房地产经济下游的家具行业也受到了波及。

2.分析整个行业或产品的话，任何一个市场都会经历导入期-成长期-成熟期-衰退期，同理在刚进入市场的前期由于竞品或替代品比较少，处于供小于需的情形，门店销售即使不做任何营销手段也往往能够取的非常优异的业绩，我们也可以把导入期和成长期成为市场发展红利时代，站在风口猪也能飞上天说的就是这个意思。但如今行业发展迅速，大家同样都是家具产品，有做实木的、有做板式的、有做金属的、有做大理石的，产品不断被细化以此来吸引更多不同人群的客户。举个最常看的例子，***如要装修一个墙面，现在市场上有乳胶漆，硅藻泥，墙纸，墙布，护墙板等品类，每个品类又有众多厂家来钻营，竞争是何其激烈。

3.现在的消费市场80和90后成为消费的一个主力军，占比达到68%，而80和90的消费理念普遍要求个性化，所以很多传统业态的门店产品已经不能完全满足客户需求，毕竟之前企业做大做强的前提一定是要把单一品类做到行业最好，性价比最高。因此在单个门店无法满足客户需求的情况下势必造成消费多元化，单店产值就会下降。

4.渠道的多元化。相对于以前的的传统门店销售，各种家具建材市场、家具城，互联网销售的崛起也催生了很多线上的销售渠道，对原有的传统模式进行了分流。比如B2C等电商平台和直播、短视频平台等的崛起瓜分了原有传统模式的红利。

最后就是民营企业尤如雨后春笋般得以空前发展，家具制造业，由于资金和技术门槛较低，所以最近这几十年，但凡手里有点资金并接触过家具行业的人，都一股脑的涌入到家具制造业，所以造成了中国家具制造业今天的局面也就是产能过剩。所以导致了现目前家具行业感觉很难熬的局面。不过任何行业总有一批人会脱颖而出，主要看你能不能把我住发展趋势，能不能嗅到发展时机而已。

主要原因：

1、市场竞争越来越激烈，家具红利时代过去，微利时代到来，甚至亏本。

2、成本压力不断增加，如原材料、物流、人工等费用猛增。

3、经济形势不乐观，消费者消费力不足，市场推广销售困难。

4、家具行业还停留在低层次竞争，如价格战，促销战，缺少互联网思维，和营销创新。

5、家具企业工业化生产问题，经营管理问题比较突出。

6、其它问题

家具行业难熬是因为前期发展是精放式经营，在行业稍微一放缓的情况下，就感觉难熬了。

1、前几年房地产红火时，家具行业粗放式经营也能轻松赚钱，因此家具行业没有出现真正意义的规模化大品牌，导致目前房地产一调整就波及到家具行业。

2、家具行业规模化集中程度并不高，品牌化也并不显著，主要原因可能与家具属大件商品，物流成本相当高，区域之间的竞争还没有完全展开，因此家具行业真正难熬的时代还没有到来。如果想在未来立于不败之地，在还没有规模化之前完成自身建设。

3、家具行业在环保要求提高，加工成本加大，市场增长缓慢的背景下，感觉难熬在所难免。

家具行业难熬是市场状况，而自身经营能力不提升，就不是简单的难熬了，可能生死考验了。

那家具行业上中下游来说，这个行业确实难熬！具体如下：

上游：国家对环保的重视，使许多中小家具企业生产很难，甚至关厂停产，因为环保要求高，家具喷漆不合格。合格的要求设备比较高端严格。

中游：近几年房地产的不景气，许多楼盘控制，房子没有卖出去，装修的自然少了。

下游：个人和单个家庭购买，互联网的冲击和服务冲击，家具使用周期相对比较长。更新换代比较慢。

综上所述，三点给家具行业带来不少的打击，到无论市场怎么变，只要我们的产品质量好，服务口碑好！再借助互联网营销，加上坚持和努力，相信还是可以找到一个好的发展思路的！

从事全屋定制行业，你有哪些痛点？

全屋定制行业，目前有以下痛点：

一、环保质量问题。

随着人民群众生活水品的提高，全屋定制以其整体性的快捷服务，越来越受到大众的青睐，但是家居本来就是一件非常注重环保的事，加上国家对民众利益保护力度的加大、环保标准的不断提高，很多的材料因为其本身的缺陷无法达到家居环保的要求，越来越高的质量要求对全屋定制行业提出了更高的标准，达不到标准的企业，肯定会被市场所淘汰。

二、***冒伪劣借概念赚快钱。

上个问题已经提到，很多材料因为[_a***_]等化学品超标的自身缺陷已经无法达到家居的环保标准的了，但是这类材料价格相对便宜，而且绝大多数用户是不具备专业知识的，是根本无法识别此类材料的；加上全屋定制有是一个已经被社会认同的前沿新型消费概念，所以很多人稀里糊涂地就上了当，以次充好以***乱真的***屡见不鲜，行业规范化和加强监督监管已经成为迫在眉睫的必行之举。

三、售后服务才是重点。

最重要的一点，全屋定制并不是买家具，搞全屋定制只想着买家具的思路是错误的，这个行业的核心是其实是一种服务。用户在那里都可以买到家具成品，但是越来越多的用户在追求个性化、选择性等方面的服务，才促使用户选择了全屋定制服务，所以在售前售后以及定制中期的服务，才是全屋定制发展的关键。

当下家居建材经营商都有哪些经营痛点，并如何解决？

家居建材已到了洗牌期，这个过程大都不好过，改革开放三十于年来所有的产品都供大于求，产品同质化严重!

其它品类都经历过这个过程，象冰箱，洗衣机，电视，空调，手机，啤酒，日化等。

建材洗牌要来的晚一些，好多经营商，好多品牌都要洗掉，这个是必然的，

解决的方法一是学习，二是思考。

回忆原来发生的，看看身边正在进行的，思考将来出现的，

就有你想要的答案!

痛点，一是没消费者上门，客流量稀少。二是门居位置偏，客户很难走到。三是门店产品没有市场竞争力，新品更替慢！

怎么解决呢，多想办法多做活动，建立立体销售渠道，加强推广，一步一个脚印积累！

欢迎关注家居观止。在家居领域，我待过工厂、干过销售、做过设计、有过终端专卖店，多年学习研究传统家具。一枚极具温情的职业家居人，分享最接地气的家居指南。

说到家具建材经销商的痛点，我算是深有感触。我既是家具公司的在职员工，同时也是木门、地板、定制家具的终端经销商。如同我的介绍一样，我算得上是家具建材行业从业员的综合体。无论工厂还是终端，无论老板还是员工，他们所感知到的行业痛点，我都切身经历过。

对于家居建材商的痛点，归纳起来大抵有如下几点:

品牌林立，产品质量千篇一律

说到今天中国的建材商场，像红星美凯龙、居然之家、富森美、百安居等谁人不知谁人不晓呢？

进入商场，卫浴、瓷砖、木门、床垫、定制衣柜、成品家具等，哪个品类不是好几十家品牌，哪个品牌不是成百上千种产品呢?但是，只要仔细一看他们的产品，质量、风格、款式、价格乃至服务都是奇迹般的相似；货比三家，家家都一样，很多时候让经销商们痛苦不已。

行业缺乏统一规范，商家从业门槛低

行业缺乏规范，这基本是中国家居行业最大的弊病。因为没有统一标准，每个家具公司都有标准都有专利，但是产品到了市场:环保、质量、结构等样样不过关，家家是投诉。

从业商家更是不分三六九等，只要有钱就行。商家竞争更是不择手段，信奉无商不奸，大多都缺乏核心竞争力，都一味追求短期效应，最终受伤害的还是整个市场环境。

促销活动处处有，门可罗雀人不知

家居建材活动频繁到足以让业主朋友们望而生厌，甚至到麻木不仁的地步。

这个问题其实也可以换个说法，那就是家居建材产品如何解决终端店面赢利模式问题。家居建材产品属于低关注度产品，当客户没有装修的时候，一般不怎么会关注。同时，当有装修需求时，又会在短时间内受到高度关注。所以，对于一般家居建材产品品牌来说，绝大多数均属于业内品牌，成为大众品牌的往往都是行业内处于第一位置的品牌产品。基于这样的一种行业特性，家居建材经营中，要想实现盈利，就必须要深刻理解终端店面的运营流程和策略技巧。围绕着找客，解除顾虑，建立信赖，成交再到裂变（也就是家居建材产品常提到的口碑宣传的重要性所在）。通过对当下整个家居建材市场状况的调研分析，可以把市场现状归纳为一下几点：第一，由于建材卖场的盲目扩张，导致市场对客户的分流效应明显增加，门店自然流量相较以前显著减少，可谓门可罗雀。另外，由于各种渠道的多元化，如装饰公司，新建小区零时展厅、业务人员地毯式扫楼、电商、及各种联盟爆破活动以及VR体验科技的便利等要素影响，如何解决找客问题，以及找客成本昂贵等，是困扰家居建材经营伙伴的最大痛点之一。第二，由于行业竞争的加剧，产品供过于求，要想搞定客户，不仅要具有与品牌定位相匹配的硬件***，如商圈、位置、面积、装修、氛围等，更对销售人员的专业性提出了更高的要求，同时，对服务水准的要求也大大提升。这就使得经营者对人才的依赖非常高，而这往往又是很多经营者的短板所在。因此，人才的缺失，特别是培养和管理人才能力的缺失，可谓是经营中的痛中之痛所在。没有高素质的人才队伍，即使客户来了，也难于成交，乃至难于建立口碑，实现客户裂变！

因此，综上所述，家居建材行业经营者的痛点归纳如下：其一，找客难而且成本极高；其二，缺乏人才，难于精耕市场，成交率低下，服务能力弱，无法形成口碑，实现客户裂变！个人心得，请各位专业人士指正完善，交流学习！谢谢！