选购家具的痛点

1. 大家最关心家居生活的痛点是什么？
2. 做定制家居销售，有哪些痛点？

大家最关心家居生活的痛点是什么？

你的这个问题问的太有代表性啦！

人的一生本来就是：“痛、并快乐着！”

你从买房伊始，就纠结位置、交通、户型、房价。

但你“拗”不过开发商，人家那是叫真“牛”。一个偏得无法形容的地方，愣是能起一个诗情画意的美名；说实话，诺贝尔文学奖不颁给开发商的楼盘起名企划，真的很冤！

再有，售楼小姐那都是“人精”，三下五除二，你缴械投降签了购房合同，交了首付。

期盼着、奢望着自己将来的新家，哪知拿房后才知道，买房仅仅是“二万五千里长征”的第一步。

接下来：花多少钱装修？装修成什么样子？自己不懂装修怎么办？找谁装修？谁家装修设计好？万一被“宰”怎么办？材料不环保怎么办?......

是不是感觉自己很痛苦、无助？没关系，你都能自己买房子了，相信自己的心态一定是成熟的！

静下心来思考清楚这个问题：

我买房是为了自己和家人能享受更好的生活。

做定制家居销售，有哪些痛点？

这个问题问得好。

做家制家居销售，痛点很多。

一、从定制家居厂家的销售而言，有以下痛点：

1、  市场竞争激烈，同行产品同质化严重。相似产品比价格，相同产品比质量，说售后服务有多好，没有合作之前都是空谈。

2、  生产跟不上，会严重影响销售。生产，销售，售后三个环节是环环相扣的，生产质量有问题，交货时间滞后，都会严重影响到公司销售信誉。

3、  设计跟不上，产品会被取代。现在跨界打劫的案例太多太多。有时候打败你的不是同行，而是另一个行业。所以要求你自己要善于学习，不断提高。

4、  拓展店面需要花费很大的人力物力。现在开展业务的方式由传统上门拓展，转变为新媒体、自媒体方式。由主动销售改变为被动销售。

二、对于定制家居店面销售而言，有以下痛点：

1、  不知道如何引流入客户流量，同行天天低价促销，自己不促销也不行，只好打价格战。

2、  订单搞定后，要与店面设计师做好对接，充分理解与客户落地事宜。