低成本选购家具的原因

1. 利润低成本高的家具行业，未来之路该如何走？
2. 四线小城市，想开一家家具店，投资较小的做点什么好？

利润低成本高的家具行业，未来之路该如何走？

近几年互联网的普及，很多的传统家居转型至今线上，价格也愈来愈透明化！就比如说流行O2O模式，让很多消费者通过线上的广告进行信息了解，到线下体验店完成购买，这同时也拦截了传统家居店的客流，传统卖场经营也愈加困难！

另外，家具这个非标准产物，在国内一直就是强渠道，弱品牌，人们很难对家具有更深的了解，到目前为止，这个行业也没有特别的企业能说长久立足国内！但可以肯定的是，这个家具市场经过o2o模式的洗礼，商家一定要有一个比较贴近时代的模式去吸引消费者，让消费者更有粘性的产生购买！

那么什么模式可以突破呢？还得请家具大佬们发表想法！

我调研过做精品家具的企业，我用这个企业的运营思维简单说一下这个行业。

精品家具企业的客户倾向性非常清晰，表面看成本很高，实际上近些年加入文化的沉淀和订制的方式，这类家具企业已经走出高成本的管理了，以我调研的企业为例，通过与各个艺术区、网络商业、以及现代商业的结合，企业本身占用资金已经很小了，几乎和一般的商业占款比较接近，而且运营压力经过几年的努力已经很小了。

要是想在这个领域冲出自己的品牌，以实际报告显示，前卫，开放的运营模式是最主要的，当然家具的品质需要更好。

服务家具行业的情况而言，作为厂家要研究市场，消费者。不能停留在以前的思想里，觉得有产品，开店，招商就可以，现在已经行不通了。

作为成品家具，从风格，工艺，渠道选择，价格定位，市场选择等等都需要做研究分析，这些都是生产的依据。

还要分析自己经销商的类型，有大有小，小工厂一般对应的主要是夫妻店为主的经销商，很难有大的年入千万级别的经销商。避开一二线城市，渠道下沉到三四线城市，产品做的好，价格有优势，竞争小反而会有更好的收益。

成品家具和定制家具而言，优势是做工更好，但没有定制家具的选择空间和整体设计感，所以要根据自身的产品，渠道，市场走属于自己的路。

你好，我是浙江东阳做古典红木家具的，从事这个行业5年了，

谈谈现在的红木家具行业，确实是利润低成本高，有句话是“操着***的心，卖着***的价”，2015年以前，红木家具行业真的是暴力行业，利润高，品质是没有，经过这几年的互联网冲击，红木家具已经到了相对平稳甚至低迷的状态，品质不过关的红木企业直接被关停，所以2018年，***做了查环保的行动，关停了很多红木企业，目的有二，第一，查处不合格的生产商家，第二，去库存，让做的好的企业更有前景

未来要想在红木家具行业有所发展，需要做到以下几点：

第一，品质第一位，品质做好，口碑自然会好，这样生意才能长久，现在不管哪行哪业，品质肯定是重中之重

第二，服务跟上，针对红木家具企业，以前是卖出一单，出了售后问题，基本是不太愿意接管的，因为不愁生意，现在不同了，服务要跟上，不然就是作死

第三，线上线下结合，线上投入一部分资金去推广红木企业，寻找到客户，在线上维护好客户，然后线上成交或者线下成交，这是大势所趋

第四，做款式的创新，红木家具毕竟是属于古典的家具，雕花较多，而现在的年轻人更喜欢简约中式的，所以，红木家具要想继续做大做强，需要考虑到市场的真实需求，做出改变，吸引现在的年轻人

当然了，几个字说起来容易做起来难，需要每一位红木工作人切实落到实处，才有可能在危机中看到希望

谢谢，不明白的话欢迎下方留言，

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家具行业未来走向如何，其实我也一直在研究关注这个问题，作为业内从业人员，有时也非常迷茫，下面简单谈一谈我个人的感受:

1.实际上，从去年年底开始，家具行业累计增速就处在缓慢增长的趋势，行业景气度有回暖迹象。而在今年农历春节提前的情况下，前两月行业收入累计增速来看仍获得显著提升，所以短期内基本可以确认行业景气度回暖好转。

2.翻新房替代新房成为家具产品主要需求源。从目前家具市场来看，旧房整体翻新和旧房局部翻新已经成为国内家具消费的重要领域。通常，居住5年以上房屋开始出现局部翻新需求，居住10年以上的房屋约有六成需要重装。从时间节点上看，上世纪90年代末开始的房地产黄金发展期，已经累积了大量存量房产，近几年旧房翻新市场需求已经开始逐渐放量。随着存量房的不断增多，旧房翻新带来的家具消费需求已经超过新房，且差距将不断扩大，这种趋势在一、二线城市尤为明显。

3.定制化家具成为发展趋势。随着供给侧改革不断深入，国内家具行业加速推进技术、产品、规模等方面的革新，行业发展日益成熟。同时，由于环保政策、行业规范日益明晰，家具细分行业市场集中度提升。所以优胜劣汰，适者生存，大浪淘沙之后留下来的必然是金子

4.消费者家具消费理念正在由量的消费转向质的消费，家具消费的品牌时代正在来临。人们对家具的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。随着国内经济发展，人民的生活发生了根本性的变化，人们对家具的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。

四线小城市，想开一家家具店，投资较小的做点什么好？

其实现今社会经济都不太景气，你的这个问题也是很多人关心的问题，我就是个体户，做点小生意已经十年往上了，从最初的生意兴隆到现在的简单糊口，我深有体会，不得不承认这世界变化快，老的经营方式已经被现在的网络销售逐渐淘汰了，市面上有的网络里应有尽有，从原先百分百的客源已经下降到百分之五十了，个人认为小吃行业[_a***_]可以的，本钱小技术不是太高要求，只要做到环境好卫生好服务好味道差不多就好了，当然最后一个也是关键，当然可以在经营的时候不断改进，不过这行也辛苦，起早贪黑，相对来说利润也还是可以的。

家具店一般都是代理一个品牌，做当地经销商受厂家区域保护，也有一种就是炼摊那种，货源基本来自一些作坊，没有品牌效益及规范的营销方案，这种炼摊个人感觉没意思，能填包肚子就不错了，原因是这个行业注重的是系列化、配套化、以及艺术的延伸性和适用性，这些都不是一个作坊能做到的，所以开家具店一定找一家正规企业合作，当然你开一家小店投资又小这种情况想找一个有知名度的企业肯定别人不会给你合作，但你可以找一家小点的厂家，考察这家企业是否具备系列化、配套化、艺术、适用性方面及未来对行业的定位等等，你可以找一家欧美风格和大众风格的厂家合作，定位要清晰突出自己的风格也许你就可能成为那个地方家具行业的风向标，祝你生意兴隆。

我先把最近里面的家具市场给你做个简单的分析再建议你我什么。我从事家具建材行业到今年近十年时间，在这十年时间里我09年从事过灯具销售，店面140平米连店面的租金 店面装修 品牌的代理加盟样品的展示，刚开始略有库存投资50万，由于当时我初次接触建材行业没有经验，不赔不赚只能算是养活自己！14年最后忍痛关张。

13年的时候经过再次考察我瞄中了定制家具这个刚刚进去认知期的这个行业，但是由于灯具生意失败资金不足的因素就拉了个同学合作230平米的店面有投资了80多个W这次的投资应该说是成功的经营一年两***手分的31万元，但好景不长合伙不愉快在14年年底我有加盟了一个知名的木门品牌3D木门

这次店面220平米总投资50万，生意一直还不错经营到17年九月份房屋租赁合同到期店面被同行挖墙脚房东不在续约最后又关张大吉。

如果资金不充足建议不要盲目跟风，选择一些入门简单风险较小的一些行业先做，因为近两年建材行业跟着地产行业一直比较低迷，全国市场包括上游生产厂家的日子都活的很难。不过根据当地情况和人们的消费习惯做作调整。在这给你推荐几个软装类我个人觉得还不错的品类仅供参考，例如:家居饰品，装饰画室内摆件，鱼缸水景，这些品类经营比较简单店内人员配置简单，安装售后的服务较少价格透明度不高，从而利润也显而易见。

这个先要看城市环境。如果周围开家具店的不多，然后需求量又很大比如新开的楼盘比较多装修的很多，选址地段和人流都不错的话，还是很有前景的。

如果你投资小，做家具恐怕做不了很大规模并且肯定是没办法做品牌的，因为一般的家具品牌加盟费用还是很高的，光这一块，你的资金就要很多的。

如果周边有家具工厂的话，可以考虑当地工厂进货，这样不但会节约时间和物流成本，当地的家具工厂会比较对口当地的消费市场，这样销售就会比较顺畅，合作久了可以在付款条件上谈点优惠，但是这个的前提是你一定要有销量的，业绩是王道，业绩够好什么都可以谈。也可以根据当地消费习惯找外地合适的供应商发货。现在一般都是店面铺货样品，客人下定才从厂家订货发货，所以对现金流来讲还是有优势的。货品可以选择金额单价不大但是比较畅销的品类，比如沙发，餐桌椅，电视柜，床等，也可以搭配些简单的灯具销售。

其实四线小城市的潜力还是非常大的，主要看个人投资眼光，事实上他们的消费水平并不低只是往往找不到合适的消费场所。

还是那句话，市场有风险投资需谨慎，这句话对于实体店更是如此。多谨慎考察定有收获，加油。
图片来自网络～