家具建材如何选购

1. 家居建材有哪些比较高效的营销手段？

家居建材有哪些比较高效的营销手段？

高效这个词，有点大而空。怎么样才算高效呢？要衡量要有一个标准，比如是要吸引多少用户关注？品牌曝度达到多少？产品转化率提升多少？解决了什么痛点？达到了什么目的？等等。这都需要从多个维度去衡量。

所以，我跟大家分享一个建材案例，它是怎么做营销的，解决了什么痛点，达到了什么目的？

龙胜公司是一家集从事管业（PP-R给水、PE-RT才暖等）、家居水配件、开关插座、LED照明等家居水电建材产品研发、制造、销售于一体的大型现代工业实体企业，在销售方面，龙胜集团在全国各地设有39个商务办事处，有500余家总代理和上万个销售网点。

业务挑战

1、迫切需要实现线上推广，线下引流；2、实现传统企业的在线化管理的需求很迫；3、花费了大量营销费用，却无法直接触达终端消费群体。

解决方案

1、线上推广，线下引流

为了快速引导终端水电工的购买行为，让水电工对「龙胜」产品扫码领红包形成认知，龙胜选择以微信公众号推广为主，线下海报为辅，线上线下联动传播，在建立水电工扫码认知的同时，产品便能自带传播属性，收割了线上以及线下的水电工（消费者）的第一波用户，为后期的活动宣传和活动运营奠定结实的基础。龙胜公司通过一物***大数据引擎，以一物***技术为每件产品赋予可变二维码，水电工或者消费者拆开包装后，扫描产品上的二维码，即可获取现金红包、积分、卡券等丰富***，实实在在的奖励精准发放到扫码者的身上，避免了不必要的费用截留，让水电工主动批量采购龙胜公司的产品。

建材营销案例免费分享给大家：

一个人不断的舍弃。自然就会得到更多的东西。

一个人的格局，也是不断舍弃出来的。舍小得大。

我一个老乡。过去的 8 年，就一直搞了一个网站，做装修网的，说直

了商业模式就是大家都非常清楚的。做下 SEO 优化，引来一群客户，

让有想装修的人，免费的在上面注册会员，***装修方案图。

然后，联系所有的装修公司，上去接单。

然后组建了 40 多个小妹，天天打电话营销这些装修公司，要不要升

级成 VIP。我们 VIP 套餐。有 680 元的初级网店。有 4800 元的

中级网店。有 9800 元的高级网店。

首先，需要说明的是，不管哪个行业，营销手段没有高效与低效之分，更多的是适不适合。

家居建材是一个特殊的品类，不同于吃穿住用行等快消品行业，平时的低关注度、使用的高频次。如何做营销，就需要因地制宜，钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的玩法。

通常来讲，家居建材的营销手段包括广告、展会、活动、小区推广等。

广告：广告的目的是为了提高品牌知名度，扩大品牌的影响力，让更多人知道这个品牌，或者是知道你在当地的门店。这是一种常规的营销手段，也是非常有必要的。只有更多人知道你的品牌、才有可能来了解你、才有成交的机会。

展会：不管是厂家还是经销商，通过参加行业展会，一来可以招商卖产品，二来可以在行业内混个脸熟，彰显行业中的地位。展会也是有效的营销手段，提高知名度、增加销售机会。

活动：虽说现在的家居建材行业活动已经做烂了，但不做活动还真不行。活动就是给客户一个购买产品的理由，成为打动客户的最后一根稻草。当然活动如何策划和组织，涉及到前期蓄水、有效活动方案的制定、活动中的有力执行，大到活动场地，小到活动DM单，每一项都少补了。

小区推广：这个实际上是如何与客户零距离解除的说法，现在的营销要改变过往被动营销的方式，主动出击，寻找潜在客户，这是最直接的营销上手段。

总之，营销是一项苦差事，只有踏踏实实做才有收获，所有的高效来自于对自身、市场、客户的深刻的了解。