装修创新设计,装修创新设计案例

1. 年轻人都喜欢比较新颖的装修风格，所以创新在家装行业中就显得尤为重要？
2. 建材行业终端销售，如何创新引流？

年轻人都喜欢比较新颖的装修风格，所以创新在家装行业中就显得尤为重要？

和大数据、人工智能等倚重技术和创新的领域相比，互联网家装行业的创新能力并不出彩，但是随着近年来国家对创新创业等双创的重视，以及企业逐步认识到创新在日益激烈的竞争中的颠覆性作用后，行业内一些领军企业已经在不断地创新和迭代自身的技术、服务以及模式，并有所成果。以我多年来对互联网家装行业的关注和观察，个人认为这个行业中最具创新能力的企业齐家网当仁不让，齐家本身起步早，对行业的敏感度很高，行业中很多创新性产品或服务其实都是齐家网首创的，可以说占到70%到80%，其它的多是跟随者。比如说齐家最早提出赋能的企业，最先推出支付金融产品齐家钱包，还有最近推出的、用户口碑较好的材料管家也是行业首创。创新如今是互联网家装行业的制胜法宝之一，对于行业内不具备较强创新能力的企业来说，想要做强做大，持续分一杯羹，还需要多在产品和服务上下功夫。

建材行业终端销售，如何创新引流？

当前建材行业的市场争夺也是相当激烈的，很多行业的品牌也延伸到家居的生产销售上了，市场终端销售己复杂化，然而抓住行业特点的新进家居品牌，品牌定位清晰，培训强势的品牌一进入行业就表现强势，服务及高效管理体系嫁接进入建材行业，在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度，美誉度不断提升，并能将成熟销售模式在二线城市***成功。

发展思路，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了质量、品牌号召力体现，导购讲解建材产品，销售建材产品，设计师将成为签单的关键，产品导购已经具备很专业的知识，如何将方案讲解给业主，这就是个非常好的突破点，因为对于设计专业性更强，业主更容易接受。

谁对售后服务重视，谁就能获得订单，做好产品，少出问题，管控好产品质量及交期，即为经销商服务好，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好信兴誉关系。

一点经验，仅供参考。

建材产品是一个目标群相对集中且比较容易识别的产业，核心群体为新家装修群体和更新装修群体，也就是说，是发生了房子交易行为的群体。

这个群体引流，来源就非常明确，新房开发、销售单位，二手房成交到位，社区物业管理到位，这些地方基本上涵盖了所有房子有装修需求的信息。所以引流的核心就是把信息进入到这些机构中，消费者就能获取到产品信息。

由于目标群集中，会议营销是不错的方式，与物业，装修公司等合作，寻找互补品牌一起共同围绕新社区，新房产的准顾客做公益讲座，美食品尝，联合促销，往往能有很好的效果。

终端的集中式促销也是很好的引流方式。确定活动日期，提前一个月进行地毯式、扫楼式信息全覆盖，收集准顾客，通知集中到某天，某两天来店面享受优惠，这一方面稳住了顾客不会跑，二是创造集中效应，吸引新顾客。

我曾经会菲林格尔地板做湖南湖北区域市场辅导，就***取这种方式，把会议营销和集中促销活动做到极致，一年时间，就成就了湖南区域市场第一，打造了长沙，娄底，衡阳三个样板市场。